您在投放 Google Ads 广告系列时没有看到任何转化？别担心，生意依然在继续！本文覆盖了重新启动和运行你的 PPC 所需的一切，以帮助您实现目标。
导致您的 Google Ads 没有实现转化的原因多种多样，涉及技术、管理层面，以及两者之间的各种因素。以下是可能的 10 个原因及其解决方法。
1. 投放时间过短，数据不足
对于初次接触在线广告的人，了解机器学习的运作原理至关重要。广告平台的目标是根据您选择的条件投放广告，并在用户与广告互动时使用数据检测模式并进行进一步优化。
换句话说，它需要一定数量的数据来了解如何最有效地投放您的广告。这个阶段所需的时间被称为算法学习期，它会根据您的广告投放次数而有所不同。
如果您的广告没有立即转化，那么 Google 可能仍在学习阶段。您可能需要给您的广告系列更多时间来学习，或者您可能需要增加预算或扩展您的定位设置，以便更快地达到该阈值。
2. 过高的预期
您的 Google Ads 是否完全没有转化或者转化数量不足？如果您的转化次数为零，那么可能需要进行一些故障排除（我们在这里介绍了几个转化跟踪问题）。如果您的转化次数少于预期，请仔细检查您的预期。
在我们最新的搜索广告基准分析中，我们发现了 216个不同行业的平均转化率为 4.40%，但这并不应该成为您衡量转化率的标准。相反，您应该参考您所在行业，如外贸行业的平均水平。毕竟，服装行业的平均转化率为 2.77%，而法律和政府以及车辆行业的平均转化率均超过7%。
这是因为某些转化操作（例如电话咨询或预约）相比其他操作（例如购买或注册免费试用）更容易让客户采取。即使在您的帐户中，您可能会发现某些广告系列比其他广告系列获得更多的承诺转化操作。
3. 转化跟踪设置错误
如果您发现 Google Ads 广告系列的转化次数为零，那么您的转化跟踪可能存在故障或设置不正确。如果您曾经有过转化记录，但现在突然消失了，请检查您的更改历史记录，查看是否有任何可能导致问题的更改。
而如果您根本没有看到任何转化，那么请使用我们提供的关于如何设置 Google Ads 转化跟踪的指南，确保您正确地完成了所有步骤。
4. 缺少定位
当您设置 Google Ads 广告系列时，系统会要求您选择位置定位。对于本地企业来说，通常只需定位到他们所在的地区，而全国性企业可能会选择关注大城市。然而，可能会对您的转化率产生微妙影响的一个差异是存在/兴趣设置。
您有以下三种选择：
- 存在或兴趣：人们在该位置、经常在该位置或对该位置表现出兴趣。
- 存在：位于或经常位于该位置的人。
- 兴趣：搜索该位置的人。
谷歌默认选择顶部选项，但对于某些企业来说，这并不理想。毕竟，一个人搜索某个地区可能是因为他们计划去那里度假，而不是因为对该地区的医疗服务感兴趣。因此，请确保为您的业务选择正确的设置。
5. 季节性变化
如果您刚刚开始使用 Google Ads，您会逐渐发展出自己的学习方法，以应对您的外贸受众群体和广告系列。在一天、一周、一个月或一年的某些时间段内，您的广告可能会经历转化率的高峰和低谷。如果您没有遇到转化跟踪问题，但发现转化率有所波动，那么这可能是正常现象。随着时间的推移，您的转化率可能会恢复正常。如果情况确实如此，请留意这些模式，并确保相应地调整您的出价或广告投放时间。
6. 预算过低
虽然 Google Ads 竞价的目标是以尽可能低的成本获得点击，但它仍然是一个竞争激烈的渠道，您需要设定足够高的出价才能跟上竞争。如果您的出价过低，Google 可能会难以为您找到适合您赢得的竞价拍卖。
另一方面，如果您的出价足够高但预算却太低，Google 在预算用完时会停止展示您的广告，或者会降低您的出价以使您的预算可以维持更长时间。这种情况下的广告活动将在状态列中显示为“受预算限制”。
您可以使用页首出价来了解需要设定的出价才能显示您的广告，以及需要设定足够高的出价才能获得点击和转化。
7. 着陆页优化不足
转化率优化涉及各种策略，但其基础在于优化着陆页。
这意味着您的着陆页应当具备以下特点：
- 响应迅速加载
- 提供独特的价值主张，与您的目标受众相关
- 与前文广告内容密切相关
此外，它还应当具备以下要素：
- 强有力的标题
- 明确的号召性语言
- 简洁、以受益为中心的文案
- 简洁的设计和高质量的图像
- 使用方便、易于操作的表单
- 信任信号，如推荐信、评论和合作伙伴徽章等
只有具备这些要素，您才能期待获得可靠的转化基准。然后，您可以通过 A/B 测试不同的元素，进一步了解如何进行优化。
8. 广告文案需要改进
您有几个方向可以选择。也许您的点击率很高，但您的受众范围过于广泛，从而降低了您的转化率。如果情况确实如此，请尝试使用更具体的广告文案，例如定价信息、特定目标人群或其他相关标准，对点击者进行资格预审。
而如果您没有获得足够的点击次数，那么您的广告文案可能存在问题。请确保它包含您的定位关键字以及您的核心价值或差异化因素，并采用适合该地区的语言。
9. 关键字定位错误
即使您的广告和着陆页与您定位的关键字相关，您也可能在为广告选择的实际关键字中出错。以下是一些需要检查的事项：
- 目标商业意图：确保您出价的关键字具有商业和交易意图。这些关键字可能包括“购买”、“便宜”、“比较”等词语。
- 具体性：长尾关键词更具体，成本更低，同时也更相关于您的受众。
- 优化您的匹配类型：尽管谷歌最近更加注重广泛匹配，但这并不意味着您应该完全采用。坚持使用短语或精确匹配。
- 添加否定关键字：定期监控您的搜索词报告，以排除触发您的广告展示但与您的目标不相关的搜索词。
10. 品牌知名度不足
最后但同样重要的一点是，您的 Google Ads 可能没有产生转化，因为您的品牌知名度不足。即使用户在搜索引擎上的购买意愿很高，但如果他们之前从未听说过您的业务，他们可能不太可能点击您的广告。如果您的广告出现在他们熟悉的品牌广告旁边，他们也许会选择点击那些广告，而不是您的广告。
这就是为什么采用多渠道营销策略如此重要，这样您就可以通过不同的渠道向您的受众展示您的品牌。除了搜索引擎外，您还应该在社交媒体和整个 Google 展示广告网络上投放广告，以补充您的电子邮件和 SEO 等其他营销策略。
数据显示，展示广告间接提高了搜索广告的转化率，因此现在是开始您的第一个广告系列的时候了！
总结：是时候让您的 Google Ads 实现转化了。正如您所见，Google Ads 没有转化的原因有很多，但幸运的是，它们都有相对简单易行的解决方案。这就是总结！