精明的外贸从业者正在紧锣密鼓地工作！在年底总结和新年计划之际，买家们也在考虑他们的采购计划。如果我们能够了解到他们2024年的采购规划，对我们制定新一年的策略将大有裨益。更加优秀的供应商可以借此机会与买家续签新的采购合同，提前锁定订单。那么我们应该如何操作呢？
首先，我们需要改变思维，不再只关注“要”，而是考虑如何为外贸客户提供价值。
比如：
1. 评估和分析外贸客户过去一年的采购行为，制作客户常购买的产品清单，分析哪些产品热销，哪些不受欢迎。
2. 在此基础上分析外贸客户去年购买这些产品的数量和价格趋势。
3. 提醒外贸客户随着汇率波动和原材料价格上涨，今年行业价格可能大幅上涨。询问是否能提前告知采购计划，以便我们为其备货，以获得更好的价格。
4. 及时向外贸客户推介我们的新产品，并询问客户是否需要我们提供哪些产品用于展示，并表示我们将全力支持客户的产品开发想法。
5. 为外贸客户制定切实可行的方案，让客户看到明显的利益。
将这份有价值的报告发送给外贸客户，帮助他们制定更有效、更赚钱的采购计划，客户会欣然与你交流。
其次，要学会将自己的产品融入外贸客户的采购计划中。
确保了解外贸客户网站上的产品变化，尤其是新产品的推出。同时关注外贸行业中潜在的新产品，及时向客户推介我们的新产品。
第三，适时进行促单。
巧妙的促单需要让外贸客户确信，现在下单是理所当然的。结合产品的销售旺季、公司产能、原材料和汇率波动等数据和分析，告诉外贸客户提前确定下单计划将使双方节省成本、共同受益。有时，外贸客户也会提出更有利于自己的条件，我们可以通过协商达成订单。
第四，可以考虑亲自拜访外贸客户。
随着国际商旅的全面重启，现在是拜访外贸客户的好时机。如果无法亲自见面，也可以在新年送上一份礼物，加深双方的关系。