许多外贸企业主纷纷觉察到阿里国际站的吸引力逐渐减弱，即使是年费高达8万元的金品诚企也难以获得足够的流量效果。在这里，各种需要报名参与的活动络绎不绝，但外贸客户发送询盘后往往消失无踪，即便跟进也得不到回复。面对这种局面，许多企业主感到放弃阿里国际站的诱惑，但又舍不得之前在这里投入的资金和精力。
在这个背景下，独立站的优势开始显现出来。外贸独立站的投入更为灵活，而且询盘的质量相对较高。因此，许多企业主开始考虑将业务重心从阿里国际站转向独立站。但究竟阿里国际站和独立站有何不同？是否应该全面转型投入独立站？本文将与读者共同探讨这个问题。
平台对比
阿里巴巴国际站是一个在线市场，潜在的外贸客户可以在这里找到你，同时也能找到你的竞争对手。在国际站上，商家无需购买域名或服务器，只需向阿里巴巴支付费用购买套餐即可开通平台店铺。商家可以上传产品、装修店铺、投放广告竞价、回复询盘等操作，但除此之外无法进行其他更多的活动。
相比之下，独立站是企业独有的在线总部，企业拥有完全的自主权。企业可以主导网站的内容、设计、功能以及用户体验流程，灵活制定营销策略、品牌形象，以及产品页面的设计和样式等。
此外，企业还可以决定独立站的运营方式、广告投放方式和运营策略等。通过个性化定制和差异化打造，形成独特的企业竞争优势，触达更广泛的潜在外贸客户。
前期资金投入
阿里国际站的入门级套餐价格为2.98万元/年，再加上1万元的直通车（广告投流）。这个套餐仅仅能保证最基本的展示量，如果想要获得更多的流量，则需要增加店铺的权重。通过向阿里国际站付费购买批量流量，你可以根据实际需求出多少钱就能购买到多少流量。氪金策略是通过广泛的流量进入后再筛选适合的客户，量变引起质变。
如果没有达到预期效果，可能是流量还不够大，建议增加氪金力度，让自己的产品展示在首位。通过将宝贵的外贸客户引入阿里国际站平台，在平台上产生交易记录，从而促进新外贸客户的增加和活跃。
在阿里平台上，宝贵的外贸客户可能会被各种产品所吸引，包括同行竞品的产品。这意味着客户不仅能看到你的网站，同时也能轻松切换到其他卖家的网站上进行询价。
通过这样的交互，形成了一个闭环。阿里站保持稳定，头部商家获益颇丰，努力的商家也能分一杯羹，而不积极付出的商家则需要秀出案例，以促使他们积极投入氪金或者拉新。
相比之下，外贸独立站的建站价格通常在1万元左右。后续每年只需支付域名和服务器费用，费用大约为700到1000元左右/年。建站完成后，可以考虑通过谷歌广告进行引流，每年的推广费用通常在7500到1.8万元左右。具体的费用取决于产品的投放以及投放的国家。广告投放的量可以根据实际情况进行调整，费用较为灵活，效果好的话可以增加投放量，效果不佳则可以减少费用或者随时暂停。
外贸独立站和阿里国际站的区别
1. 谷歌拥有的潜在外贸客户数量远大于阿里国际站。客户通常通过在谷歌搜索框输入关键词来进行搜索，然后点击进入企业的独立站或阿里国际站的链接，最终浏览其中的内容。外贸客户的首要搜索渠道是谷歌搜索框。因此，企业的外贸独立站与阿里国际站本身竞争，而不是与阿里国际站上其他入驻企业竞争。只要你的外贸独立站在谷歌搜索结果中的流量排名优于阿里国际站，你就能够比同行更早地吸引潜在外贸客户的注意力。
2. 当潜在外贸用户通过谷歌搜索结果点击进入企业的独立站时，他们会被精心设置的丰富信息所包围。独立站呈现给客户的所有内容都是企业精心设计的，包括但不限于产品信息、公司信息、愿景、活动以及用户指引等。在外贸独立站上，客户找不到其他同类型企业进行对比参考。因此，企业在客户眼中显得独一无二，客户的判断和对比都被截断，他们的视线聚焦在你的企业上。
3. 独立站提供了多种选择的询盘方式。客户可以通过提交表单、站内聊天工具、WhatsApp、电话、邮件等方式进行询盘。企业可以为潜在的外贸客户搭建一个完善的询盘入口，使客户能够更加轻松快捷地使用他们偏好的联系方式与企业进行沟通。
4. 用户可以通过独立站提供的社交媒体链接自由地跳转到企业的Facebook、Twitter、YouTube等账号上，以更充分地了解商家和产品。通过这些社交媒体平台，外贸客户可以获取更多关于企业的信息，从而加深对企业的了解。
玩法对比
外贸独立站获客的策略多种多样，包括但不限于：
- 谷歌SEO：通过提供高质量内容和建立外部链接等手段，提升外贸独立站在谷歌搜索结果中的自然排名，以吸引可能合作的外贸客户。
- 谷歌付费广告（Google Ads）：通过付费广告在谷歌搜索结果中获得前排展示位置，吸引客户点击。
- 社交媒体营销：通过展示企业形象并与客户进行互动，促进订单产生。
- 邮件营销：定期向客户发送有价值的内容，进行用户私域运营，以吸引潜在外贸客户。
此外，企业还可以自由搭配这些策略。例如，结合内容营销、博客撰写、谷歌SEO、邮件营销等各种方式，将流量引导至外贸独立站，并将客户引入企业的CRM系统中。
相比之下，阿里巴巴国际站的获客策略相对单一，规则明确，等级分明。在有限的环境内，竞争激烈，胜者通吃。
企业通过卷取阿里巴巴站内搜索排名、增加产品展示次数、优化产品核心数据、提升在线交易量、参与rts竞赛等手段，不断争夺流量。
总结
阿里国际站曾经是企业出海的得力工具。搭建简单、费用固定等优势在早期确实吸引了不少企业。然而，随着时间的推移和市场的变化，这些优势逐渐显得不够看，甚至有些成为了劣势。
首先，阿里国际站不断升级的费用和所需的投入已经不容忽视。与此同时，随着竞争的加剧，阿里国际站已经饱和，导致很多外贸企业和中小外贸从业者的发展受到了限制。
在这样的背景下，许多外贸从业者开始考虑发展多个渠道。他们开始搭建自己的外贸独立站，建立自己的运营团队，以更近距离地接触海外客户，深入了解他们的文化和需求。
所以，回到主题：企业到底是应该全力投入阿里国际站还是建设外贸独立站？
尽管阿里国际站目前竞争激烈，但竞争仍在说明市场还有空间，只需做一点点的优化。
外贸独立站是大势所趋，尚未出现过度竞争的阶段，玩法相对明晰。但除了广告投放外，其他策略需要更为细致的执行。国内企业目前更多侧重于供应链等方面。因此，可能在独立站运营方面尚显薄弱，而广告投放则见效迅速且吸引人。
根据外贸企业自身实力和发展规划，可以全力投入外贸独立站，也可以兼顾两者。在阿里国际站和外贸独立站之间如何分配资源的最终选择还是取决于企业自身的战略定位和目标。