开篇先提个问题：你的外贸网站是否设有博客？
我相信大多数拥有网站的外贸行业从业者都会设置博客板块。接着，我要再问一句：你是否认真打造过自己网站的博客呢？
今天一开始就聚焦于“博客”，因为对于B2B外贸企业的营销而言，博客具有巨大且正面的助力，可以促进客户获取和转化。我们从事外贸营销的人自然明白内容的重要性。当企业拥有了自己的网站后，要想进行有效的内容营销，每个网站板块都至关重要。而对于B2B企业来说，博客尤为关键。那么，博客到底能为B2B外贸企业带来什么好处呢？
1. 博客可以吸引潜在的外贸客户
没错，博客对于B2B外贸企业来说是一个极具吸引力的工具，可以吸引潜在外贸客户，并与他们建立联系，进而促成互动。这一观点有数据支持。
根据HubSpot的研究，拥有博客的B2B外贸企业每月通常比没有博客的企业多吸引 67% 的潜在客户（即线索）。而权威的内容营销研究机构Content Marketing Institute也指出：“76%的B2B外贸营销人员认为博客是其内容营销策略中的重要组成部分……帮助B2B营销人员更有效地吸引、参与、转化和满足他们的潜在客户和客户。”
那么，博客是如何有效吸引潜在外贸客户的呢？我们可以通过一个例子来说明。比如，R公司是一家生产玻璃瓶的企业，涵盖了酒瓶、化妆品瓶、调味品瓶等业务范围。R公司非常重视内容营销，并根据行业经验和关键词研究发现，许多酒水连锁店对酒瓶的设计非常关注。因此，R公司发布了一系列与酒瓶设计相关的博客内容。
这些博客的目的在于吸引对酒瓶设计感兴趣的潜在外贸客户，并将他们吸引到R公司的网站上。实际上，这与我们在购物APP上的体验相似。在购买之前，我们经常会查看一些“攻略”或“种草文”，因为这些内容可以帮助我们解决当前关注的问题。当我们发现了需要的产品时，很可能会直接进入该产品的官方网站或网店购买。
2. 博客能够改善网站页面SEO
确实，博客对于改善搜索引擎优化（SEO）效果非常有帮助。
大家都熟悉SEO的分类，包括白帽、黑帽和灰帽。不用多说，长期来看，白帽SEO是最有效的选择。为了实现白帽SEO，提供高质量的内容和获取优质的外部链接至关重要。HubSpot的研究也证实了这一点，想让你的外贸网站在谷歌上获得更好的排名，关键在于以下四个因素：关键词、新鲜内容、社交信号和链接。而HubSpot还指出：“坚持不懈地写博客可以达到这些目标。”
这可是来自SaaS巨头HubSpot的研究结果，直接给出了正确答案！
持续地撰写博客可以增加外贸网站上被谷歌搜索引擎抓取、收录和排名的内容数量。这意味着，当有用户在谷歌上搜索与你的产品或服务相关的关键词时，你的网站内容被展示在搜索结果页面的概率就更高了。
Tech Client提出了一个有趣的观点：“拥有博客的网站通常比没有博客的网站多434%的索引页面。”这再次证明了博客对于外贸网站的SEO的积极作用。
当网站多出了“434%的索引页面”，自然会吸引更多的流量进入网站，用户停留时间增加，进而更深入地了解产品或服务。
3. 博客有助于提高转化率
博客对提高转化率起着积极作用。想象一下，外贸客户在决定购买你产品之前，会经历哪些阶段呢？
首先，他们会对你的产品进行初步了解。接着，产生兴趣，开始考虑是否真的需要这个产品。然后，会比较各家产品，寻找最符合需求的。随后，客户会进行决策，选择与哪家合作。然后，会开始进行咨询和接触等后续流程……那么，朋友们，想要在激烈的市场竞争中展现您在外贸行业的地位，使客户愿意与你合作，需要付出很多努力。
在这些努力中，博客是最有效的方式之一。只有高质量、具有价值且提供解决方案的博客，才能吸引客户、让他们心情愉快地停留，并建立起对产品或服务的信任，从而提高转化率。根据Orbit Media的一项调查显示，77%的博主表示博客为他们带来了成果，其中每5个博主中就有1个称效果显著。
当然，除了提供高质量内容外，在博客中适当设置“行动呼应”也很重要。而且，随着时间的推移，博客带来的效益会越来越明显。举个例子，知名的在线营销博客Copyblogger，成立于2006年。
Copyblogger一直致力于提供优质内容和免费资源。多年来的努力积累使得Copyblogger如今成为全球内容营销人员的首选资源之一，每个月访问量达50万次，收入高达八位数。这清楚地展示了坚持做好博客的好处。
对于B2B外贸企业来说，打造博客需要投入金钱、时间和精力，但对于大部分中小外贸企业来说，成本并不那么高。我们无需与行业巨头比较，只需确保博客更新及有针对性地制定策略，并安排好博客内容发布计划。这才是我们应该重点关注并努力实践的。