众所周知，创业之路始终是一条充满挑战的道路。除了必要的资金准备外，创业者的能力也是SOHO创业前必须认真考虑的重要因素。今天我们来聊聊外贸创业中所需的知识和技能储备。
一般来说，我们将外贸业务员的能力划分为6个主要方面：
1. 英语水平
外语是从事外贸工作最基本的能力之一。为什么在外贸领域，大陆的外贸业务员往往比不上港台地区的外贸从业者呢？其中语言就是一个重要的因素。
在外贸的初级阶段，对语言的要求并不是很高，一般四六级水平就足以应付日常的外贸工作。但是在外贸的中高级阶段，语言的优势会逐渐显现出来。特别是在与大客户、处理大订单时，流利的口语和娴熟的接待能力将向客户展示出信心和专业素养。
这对促成订单起到了极大的帮助。如果无法顺畅沟通，客户又怎么会放心将大订单交给你呢？
总之，从事外贸工作，英语再好都不为过。我们永远都有提升的空间。
2. 外贸流程
我们在学校学到的许多外贸流程知识和操作技能可能让人觉得很简单。然而，我们知道在当前分工日益细致的时代，一些知识已经显得有些滞后。换句话说，我们学到的很多知识在实际外贸工作中可能根本用不上，相反，一些未曾学过的内容却常常在实际工作中被需要。
举例来说，你清楚了解FOB、CIF、DDP等贸易术语的具体操作和货物出货安排吗？又或者你了解各国政策的不断变更，以及某个国家的外贸新政策出台后对出口到该地的货物需要做何种认证吗？你知道这些认证需要多长时间，花费多少钱吗？
如果你对这些不了解，那么当客户提出相关问题时，由于缺乏相关知识，你很可能无法为客户提供满意的解决方案，从而错失一个订单。
外贸流程方面的知识确实需要在长期的工作中不断积累。相比之下，老业务员相对于新手，他们的经验无疑更加丰富。
3. 商务谈判
这是一个看似空洞、虚无的技能，但在做生意时却是不可或缺的。如果你缺乏这种能力，你会被客户和竞争对手玩弄于股掌之中。谈判能力的差强人意直接导致客户仅需一句“你们的产品价格太高了！”你就会感到心理上的弱势，立即失去主动权。你可能会不顾成本地降价以取悦客户。
一些外贸从业者可能会认为：“我只需回复客户的邮件，回答客户的问题不就行了吗？何需深谙高深的谈判技巧？反正不是面对面谈生意。”这种想法是极其错误的。仔细研究那些谈判能力较强的业务员的邮件，你会发现每一次回复都暗藏着谈判技巧。
一个外贸SOHO的谈判不仅要面对客户，还要与供应商打交道。只有通过充分的挤压两者，才能从中获取利润，是吗？
4. 营销推广
营销推广是唯一一项能够直接为企业带来经济效益的技能。相信没有一家企业可以在没有任何营销手段的情况下长期生存。然而，这项技能只有在实际工作中不断积累，并通过学习前辈的经验、阅读经验分享帖子、观看视频等方式逐渐习得。
就像好酒也会被埋没在深巷中一样，即使你的产品再好，如果无法将其推送给尽可能多的目标客户群体，那又如何能取得良好的业绩呢？因此，营销推广能力是极为重要的一项技能，希望大家能不断学习，尽早掌握并运用。
5. 商业嗅觉
外贸本质上也是一门生意，而在生意中，商业嗅觉是至关重要的。这包括对产品的选择、供应商的筛选、市场行情的把控能力、竞争对手的洞察力以及行业趋势的判断等方面。
有些人戏称我们外贸人就是搬砖的，将中国的货物搬到国外去。然而，即使是搬砖，也有一定的讲究。选择搬什么砖、搬到何处、搬的是金砖还是土砖，结果必然不同。
因此，你会发现有些人好像无论做什么都能赚钱，其实可能是因为他们在商业嗅觉方面具备一定的天赋。
6. 电脑应用
在新时代的外贸行业，互联网的应用已经成为不可或缺的一部分。对于电脑和网络的熟练程度很大程度上影响了业务员的工作效率和业绩。就像面对任何新事物一样，有些人可能只需5分钟就能上手，而另一些人可能需要3天甚至更长时间才能适应。这样的情景在外贸界同样存在。因此，喜欢上网并善于折腾也算是一项优势技能。
进取无止境
要想在外贸创业中取得一定的成功，必须避免明显的短板，因为短板会限制你的成就。如果你只有一两项长处，而其他几项完全不懂，那我会认为你还没有准备好，缺乏外贸创业的基本条件，你成功的机会微乎其微，全凭运气。
举个例子，很多人认为在外贸领域，只要英语好就够了，可以与外国人畅通无阻地沟通。但你想想，一个在外留学数十载的海归派，他的英语肯定是一流的，几乎和外国人没什么差别。但如果他不了解外贸流程，没有商业头脑，不懂营销推广，你认为凭借他就能在外贸创业中成功吗？
当然不行。外贸创业对一个人的综合素质要求相当高，不仅仅是精通一两个技能就能成功。因此，我建议大家在迈出创业的第一步时，要对自己进行正确的评估，了解自己哪些知识和技能还不足，需要尽快弥补。
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