资深外贸人教你如何向客户报价 在国际贸易中，找到潜在的外贸客户只是第一步，接下来要与客户进行有效的报价沟通。那么，如何在报价过程中运用技巧快速赢得客户呢？报价时又有哪些需要注意的细节呢？以下是报价三部曲，每一步都至关重要。 报价三部曲 1. 反复计算： 在报价前，务必多次核算价格，牢记各种计算公式和报价要点，同时要留有一定的余地。这样不仅能够确保报价的准确性，还可以在外贸客户还价时有足够的回旋空间。 2. 仔细审核： 在发送报... 2024年6月5日 外贸知识
Temu因《数字服务法》成为欧洲消费者组织的攻击目标 欧盟消费者组织希望欧盟委员会 (EC) 对新兴中国电子商务平台 Temu 采取行动。他们希望根据《数字服务法》规定的规定对该平台采取更严格的措施。 欧洲消费者组织已通过欧洲消费者组织 BEUC 向欧盟委员会提交了多起有关 Temu 的投诉。据欧洲消费者权益保护组织称，其电子商务平台的多项活动违反了欧洲《数字服务法》。 根据投诉，Temu 主要违反了《数字服务法》关于卖家可追溯性的规定。BEUC 还... 2024年5月31日 外贸资讯
借助ChatGPT打造更生动有趣的外贸产品描述 当今外贸行业竞争激烈，卖家需要不断寻找提高产品销售量的方法。优秀的产品描述能让消费者更好地理解产品的特点和优势，增强信任感和购买欲望。在此背景下，ChatGPT人工智能成为了外贸卖家打造生动有趣产品描述的新利器。 ChatGPT是一种基于自然语言处理技术的人工智能，能对文本进行分析、理解，并生成符合语法和语义规则的内容。以下是如何利用ChatGPT让你的外贸产品描述更加生动有趣的方法。 1. 增强... 2024年5月30日 外贸工具
在展会上吸引外贸客户的秘诀 细节决定成败，参加外贸展会也是如此。以下小窍门能让你在外贸展会上脱颖而出，让你能够赢在细节，吸引外贸客户关注你的展台和产品。 1. 吸引外贸买家眼球的细节 摊位布置要引人注目，但不宜过于花哨。重点展示最有特色的产品，让买外贸家迅速发现你的独特之处。这符合独特销售主张（USP）理论。此外，若有相关证书（如MPA、CE、RoHs或GMC），应将其放在显眼位置，以专业形象吸引买家，最大化曝光度。为了进一... 2024年5月29日 外贸知识
外贸人必备的20个WhatsApp实用技巧 如果你的外贸业务主要在中国市场，你可能会选择QQ和微信作为首选社交软件。这两个应用程序的功能你们一定很熟悉。但对于外贸业务，除了邮件沟通，更实时的工具就是WhatsApp。 WhatsApp在外贸领域非常重要。如果你希望通过WhatsApp与国外外贸客户交流、建立信任并提高转化率，那么一定要认真看接下来的内容。以下是一些WhatsApp使用技巧，帮助你有效利用这一工具与客户沟通。 1. 隐私保护：... 2024年5月28日 外贸知识
判断外贸客户的需求和痛点的方法有哪些？ 在外贸业务中，准确判断客户的需求和痛点是赢得订单的关键。每个外贸客户在表达需求时可能会有不同的重点和关注点，了解这些差异有助于更有效地进行沟通和谈判。以下内容将详细探讨如何识别不同类型客户的需求和痛点，并提供相应的应对策略。通过理解客户的真正关注点，外贸业务员可以更好地满足外贸客户需求，提高成交率和客户满意度。 追求质量第一的外贸客户 每个客户几乎都会强调质量，但实际关注点可能有所不同。有些客户口... 2024年5月27日
全球外贸电商巨头争夺中东市场 总部位于迪拜的合作营销平台Admitad的研究表明，2024年的斋月期间，中东和北非地区的在线销售呈现出爆炸性增长，电商交易量比去年增长了23%，网站的成交总额（GMV）增长了13%。 中东的外贸电商市场已成为全球增长最快的市场之一。根据迪拜南部电子商务区2023年公布的报告，从2018年到2022年，中东和北非地区的外贸电商规模以每年32%的复合增长率增长，到2022年，外贸电商市场的总规模达到... 2024年5月24日 外贸资讯
全面了解海关数据的作用，外贸人收藏这一篇就够了！ 提到海关数据，外贸人并不陌生。这些数据源自海外国家的提单或报关单，能精准显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸工作的重要工具之一。 但是，海关数据的作用你真的全了解吗？如果你只是用它来寻找目标外贸客户，那你已经落后了，海关数据的价值远不止于此。 接下来，让我们一起探讨海关数据的多种用处。 1. 分析目标市场 如果你的外贸企业刚推出新产品或业务量不饱和，想开拓新市场，你需要知道哪个国家的需求... 2024年5月23日
外贸单证信用证的12个陷阱及如何识别 外贸市场环境瞬息万变，国内的中小外贸企业在拓展国际市场时常常面临各种风险和挑战。为了帮助企业识别和避开外贸过程中常见的陷阱，我们总结了以下12种可能踩中的陷阱及其应对方法。 1. 熟人陷阱 许多外贸企业在资金短缺、人才流失、信息不畅的情况下，往往通过熟人和朋友介绍业务。这些熟人可能以委托书等方式进行欺骗，未能核实业务真实性的企业很容易上当受骗。例如，熟人可能自称是某某的亲戚或朋友，以此增加可信度，... 2024年5月22日 外贸工具
为什么外贸客户总是不愿意打开你的邮件？ 在外贸业务中，邮件营销是一项重要的沟通工具，但许多企业却常常发现，他们的外贸客户并不愿意打开这些邮件。那么，是什么原因导致外贸客户总是忽视这些邮件呢？本文将深入探讨这一问题，从预览文本的忽视到过时的邮件列表，从不相关的内容到使用无回复地址，我们将逐一分析这些常见错误，并提供相应的改进建议，帮助你提升邮件打开率，增加外贸客户互动和业务机会。 1. 忽视预览文本 预览文本虽然常常被忽视，但它在邮件营销... 2024年5月21日
外贸中如何判断客户是不是有效客户 对于新手卖家来说，外贸不仅要解决选品问题，还需找到优质外贸客户。随着外贸经验的积累，判断有效外贸客户会变得更容易。本文将详细介绍如何在外贸中判断客户是否为有效客户。 1. 识别潜在客户的购买信号 在外贸业务中，需要具备敏锐的嗅觉，搜寻潜在外贸客户的购买信号。采购过产品的企业不一定是优质客户，还需评估其持续采购的能力、采购频次和市场活跃度。具体可以从以下几个方面进行判断： 采购频次与稳定性： 观察外... 2024年5月20日
亚马逊对卖家收取的新费用被比作“当头一棒” 亚马逊公司的商家发现自己陷入了经济困境。今年早些时候，这家电子商务巨头对其收费进行了调整——本质上是将更多的运营成本转移到占该网站销售产品大部分的小型企业身上。对商家来说，更糟糕的是购物者正在降低消费水平。 根据 Adobe 公司周四发布的报告，今年前四个月，美国消费者越来越多地选择几乎所有类别中最便宜的商品。这使得价格上涨更难转嫁给购物者，网上商家也很难赚钱。 在亚马逊上销售加重毯和睡眠面罩的邓... 2024年5月17日 外贸资讯